“鉆石恒久遠,一顆永流傳”。鉆石巨頭戴比爾斯在上個世紀的一句經典廣告語讓鉆石被賦予了“愛情”的深意,鉆戒更是成為結婚的必備品之一。然而如今,這個營銷故事似乎叫不響了。

“天價神話”被終結

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近段時間以來,鉆石價格遇冷已成為公認的事實。據最新公布的全球毛坯鉆石價格指數顯示:2023年以來,鉆石價格已下跌6.5%,較2022年2月的歷史高點更是下跌了18%。據CNBC報道,一顆略高于平均質量的1克拉天然鉆石,一年前的價格是6700美元,而如今同樣的鉆石售價為5300美元。

以鉆石飾品為主的珠寶公司萊紳通靈,一季度營業收入下滑了22.4%；凈利潤僅微增2.75%。在2022年,萊紳通靈營收就已大幅下跌31%,凈虧損達3973萬元,利潤同比減少了203%。無獨有偶,在經歷了2022年上半年營收和凈利雙減的困境后,知名婚戒品牌I　Do母公司恒信璽利在今年正式進入重整程序,公司實控人李厚霖也在7月被列為失信執行人。珠寶、寶石行業的專家表示:鉆石的消費需求正在減弱。雖然鉆石的消費場景仍然集中在婚嫁,也一直是婚嫁幾乎必不可少的產品之一,但消費者的消費預算卻大幅降低。

“以前客戶都喜歡訂大一些的克拉鉆,現在問50分的比較多。”市南區某鉆石品牌專柜的銷售人員透露,她表示現在年輕人買鉆戒都是“意思意思”“有這么個東西就行”,所以更青睞性價比更適中的50分左右的鉆戒,并且現在品牌的設計與技術含量越來越高,以拼鑲工藝設計的鉆戒特別顯大,乍一看甚至有超過1克拉以上的視覺效果,所以,超過1克拉的鉆戒也越來越不被新人納入考慮范圍內,銷售額下降也在情理之中。

多方原因造成鉆石“遇冷”

消費場景過于單一,是鉆石遇冷的重要因素。鉆石消費集中在婚慶場景,與婚慶場景的強綁定意味著,鉆石銷量與結婚數量成正比。主要市場是東亞,而東亞由于各種原因,出現了結婚率下降的問題,這客觀上壓縮了鉆石的需求市場。

據觀研天下調研報告,2021年,中國用于訂婚及表達愛意的鉆石用途占比合計達58%。以中國為例,根據民政部數據統計,我國的結婚數據在2014年就開始逐年下降,2013年為1346.93萬對,2019年跌破1000萬對大關,2021年又跌破800萬對大關。2022年,全國結婚登記量較上一年減少80.3萬對,下降約10.5%。

而另一方面,鉆石和愛情的關聯度也在減弱,經歷了數個世紀的營銷,消費者普遍出現了審美疲勞。而由于鉆石的保值率不高,年輕人也產生了“買鉆石不如買黃金”的想法。黃金自古以來都被認為是避險資產的代表,消費者更趨向于選擇相對穩定和安全的資產。今年結婚的青島女孩小劉也認為“黃金保值,鉆石不保值”。她結婚時的首飾預算大都給了金戒指、金手鏈、金手鐲、金項鏈和金耳釘,雖然也買了鉆戒,不過她說:“也就是因為結婚需要有這么個東西才買的,也就戴個儀式感,之后買珠寶首飾肯定不會買鉆石了。”

隨著人工培育鉆石技術的不斷進步,其色度、凈度也優于天然鉆石,越來越多的消費者開始轉向購買人工培育鉆石產品,這在一定程度上對天然鉆石的需求造成了壓力。

培育鉆能否成為“完美平替”

也許很多人對人造鉆石還不是很熟悉,但其市場規模也在逐年擴大。相關報道稱,2020年時,人造鉆石的市場銷售份額僅為2.4%。而今年迄今為止,這一比例已經達到9.3%。

巨大的市場潛力也吸引了眾多知名品牌入局培育鉆賽道。2019年,中國科學院在“人造鉆石”培育技術上取得突破,并在河南將該技術試點推廣。在不到兩年時間里,河南已成為全球最大的產鉆基地之一。中國的培育鉆年產能占全球的50%以上,而中國培育鉆90%以上的產能在河南,并且,和天然鉆石相比,河南培育鉆的品質并不遜色,且培育鉆價格一般是差不多品質的天然鉆價格的20%~25%。

國內也涌現出一批主營培育鉆石的消費品牌,成立于2020年的Lightmark小白光線下已開出20家門店,包括青島也有此品牌門店。曼卡龍、潮宏基、豫園股份等老牌珠寶品牌都紛紛推出子品牌入局培育鉆石消費賽道。盡管國內培育鉆的產業鏈發展成熟,但中國培育鉆零售市場才剛起步,培育鉆產品主要出口歐美。培育鉆仍需很長時間的普及,短期內想要成為天然鉆石的“完美替代品”存在一定難度。

半島全媒體記者　陳源

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